金戈铁马新盐拖裸石

金戈铁马新盐拖

    在新四军重建军部的江苏省盐城市悦达工业区，也有一个重建厂部的拖拉机厂，像当年从盐城走出一支崭新铁军一样，从具有英雄历史传统的盐城，也走出了一匹令中国农机行业为之震撼，为之振奋的“铁马”———江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司。目前，盐拖的拖拉机不仅在国内市场销售形势日趋看好，在国外市场也颇受青睐，去年出口轮拖9000多台，成为我国拖拉机出口发达国家最多的厂家之一。<BR>　　在竞争日趋激烈的中国农机行业，盐拖能取得这样的业绩，总经理周崇华认为，这与悦达集团领导层对盐拖发展战略的抉择和把握，盐拖不断创新和技术改造是分不开的。一部盐拖发展、竞争史，就是与时俱进正确调整发展战略，不断进行技术改造和创新的奋斗史。<BR>　　有独到的眼光才有独占的市场<BR>    走进盐拖新厂的大门，你就会被眼前的宏大气势所折服：一条中轴线横贯东西，现代化的厂房分布南北，办公楼、小花园位于两侧，“悦达黄海金马，走向世界市场”十二个大字映入眼帘。这就是今天的江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司生产基地，更是近两年大中拖产销量居全国第一、出口交货值雄居首位的拖拉机研发基地。盐拖的发展得益于产品不断创新，盐拖的发展还在于加大技改投入，盐拖的发展关键还在于审时度势抓住机遇。<BR>　　盐城拖拉机厂创建于1959年。1969年开始生产12型手扶拖拉机，产销量从几千台发展到几万台，在小拖市场称雄一方，成为江苏三大手拖生产基地之一。盐拖于上世纪80年代初期就着手调整产品结构，开始研制15-18马力直联式全齿轮传动小四轮拖拉机，使企业的产品结构有了新的突破。但当时其他企业普遍在生产皮带传动小四轮，而直联式小四轮无论是结构性能还是农艺的适应性都远远优于皮带传动小四轮，1984年全国首家通过鉴定并投入批量生产，在我国的东北、华北以及西北地区的市场上被广大用户所推崇，到上世纪末已达到近4000台水平，与主产品手拖平分秋色。而且由于直联式小四轮的不断拓展，皮带传动小四轮被直联式小四轮所取代的趋势也开始凸现。随着国内市场的扩展，外销市场也崭露头角，盐拖厂从1993年开始走出国门，目前盐拖的拖拉机不仅在发达国家受到青睐，而且在出口量中占有相当大的比例。去年出口轮拖9000多台，而出口发达国家就占80%以上，成为我国拖拉<br>机出口发达国家最多的厂家。<BR> 　国内国外，两个市场一起上，赢得了企业的新的生存空间，扩大了企业发展境地。盐拖也由此悟出了一个真谛，做任何事情，搞任何一个项目必须站得高，看得远，要有超前思维；产品开发必须高起点，不能计较眼前得失，要看到长远的发展，而且只要看准了，就要坚持，坚持就是胜利，坚持就能发展。<BR>　　质量是企业的生命管理是质量的灵魂<BR>　　盐拖厂是几十年的老厂，无论是厂房设备和场地，都无法适应多品种产品的开发和生产规模的扩大，如果就地技改由于空间限制，不仅无法规划，而且一旦实施势必影响正常生产，以至失去市场，曾经有人说：“不搞技改等死，搞了技改可能会找死。”<BR>　　易地搬迁改造是一个出路，但又可能因资金投入太大，负债过多，不但不能达到发展目的，很有可能还影响企业的生存。因此上世纪90年代中期就开始规划，但中途又停建。但为了企业的生存和发展，于上世纪末果断决策恢复实施，经过两年的边建设、边生产、边搬迁，由于计划周密，考虑周全，建设、生产、市场衔接有序，一个投资1.2亿元的新厂顺利投产了。有人曾预言“搬家三年穷”，其意思是盐拖搬迁可能要走下坡路，或许这是常理，然而事实胜于雄辩，盐拖不但没有就此倒下去，恰恰相反搬入新厂后，连续三年生产经营业绩出现奇迹。<BR>　　首先，技改加快了产品的开发速度，盐拖厂在15-25马力轮拖系列产品基础上，2001年自行成功开发了具有国内先进水平的金马300/304型轮式拖拉机并通过省级科技成果鉴定，此后，金马35-45系列轮拖又相继投产，2003年黄海牌50-55马力以及70-75马力大拖又陆续投放市场，这里还包括除主机外其他诸如1.3、1.6米收割机、驱动圆盘犁以及打捆机等机具的开发。由于大中拖的开发，从此盐拖厂在全国拖拉机行业统计时不再是小拖厂家，而是跻身于大中拖行列，盐拖的产品系列也由原来的8-25马力延伸到8-75马力系列。<BR>　　如果说产品系列全，在国内盐拖厂应该算上一家。产品开发速度能如此之快，当然首先在于盐拖厂尊重人才、尊重知识，以事业吸引人才，着力培养留住人才，有一支年轻有为，勇于创新的技术开发队伍，采用CAD/CAM先进技术。更重要的是通过技改后增添了大量的数控设备和加工中心以及试验设备，从而为新产品的试制、试验、生产创造了有利条件，过去需要几年时间的项目，现在只要一年时间就能投产。新产品的不断开发为企业实现持续发展奠定了坚实的基础和载体，技改促进了质量水平的提升。<BR>　　质量是企业的生命，也是企业发展壮大的基石。有人这样形象比喻：产量是钱，质量是命，不能只要钱不要命。盐拖对拖拉机产品质量一直高度重视，而且产品质量用户满意度也相当高，早在上世纪80年代，手拖就被列入国家优质产品，小四轮也获得部优称号，而且黄海牌产品曾连续多年被中国质量协会用户委员会评为“质量信得过产品”、“用户满意产品”，金马180、200拖拉机为出口免检产品，黄海牌为江苏省名牌产品。与此同时，盐拖厂分别于1997年、1999年通过中国机械工业和中国进出口商品质量体系认证中心的ISO9001质量体系认证。　　<BR>    盐拖厂是一个国营老厂，原来的管理基础就很扎实，新厂建成时推行了ERP管理模式，建立起以财务预算为中心管理核心，形成了全厂人财物产供销管理网络，使人流物流资金流信息流得到有效控制和调配，使企业真正走上现代化管理的轨道，明确了工作职能，提高了工作效率，强化了职工的责任，使企业管理又上了一个台阶。管理出质量，管理出效益。总工程师吴俊卿深有感触地说：抓质量是关键，没有质量就没有市场；没有现代化的管理，也就没有适应现代市场需求和要求的质量。<BR>　　只有不断创新才能与时俱进<BR>　　近年来盐拖厂由于企业的信誉和产品知名度不断提高，老客户订单不断，批次增多；新客户慕名上门，投石问路。盐拖厂不问新老客户，不论量多量少，照单全收，一概不拒。这对生产组织无疑带来相当困难。如果是过去，很可能顾此失彼，应接不暇，但现在完全应对自如。分管外经副总经理杨坤如实说：以我厂现在的生产条件，我再也不必为质量和交货期担心，可以大胆接单了。<BR>　　去年连续几个月出现数百台出口订单，而且需求的品种不同，但都保证及时供货，而且根据客户不同作业需求，要求结构改进项目也如期完成，赢得了客户的信赖。之所以近几年盐拖厂出口交货值一度打破几千万元的徘徊局面，跃居全国拖拉机行业之前列，尤其是去年超过2.5亿人民币，创同行业第一，今年1-9月份已超过2亿元，稳居同行首位，应该得益于这次大规模的技改而创造的条件。<BR>　　盐拖厂一贯坚持以外带内，以内促外的市场开拓策略，由于出口量不断增加，产品知名度不断提升，带动了内销市场的扩大，内销量不断增加。盐拖的轮拖产品市场是位在“三北”地区，随着市场的扩展，销量逐年上升，尤其是大中马力的开发，市场进一步扩大。更因出口量的猛增而且80%以上产品都销往西欧北美发达国家，企业信誉度不断提高，这对国内市场的拓展起到了促进作用。几年前国内市场还只有三四千台，去年已突破5000台，今年将超过1万台。常务副总经理王涤成告诉我们：“过去由于品种多，内外销冲突，生产组织相当困难，顾得了外销又怕失去国内市场，考虑到内销又怕失去出口机遇。现在不怕了，我们总装线能力是两万台，无论是外销还是内销，无论是单一品种还是多品种混装或者是同一品种不同配置都能应付自如。”盐拖厂去年轮拖产销量超过1.5万台，今年将突破2万台。<BR>　　可以说盐拖厂的变化，来自于对市场形势发展的充分认识，盐拖厂的发展得益于产品的不断创新的超前意识。盐拖厂今天的业绩取决于企业审时度势，扩大投入的胆识。几年前，盐拖厂就提出“突出新品，突出轮拖，突出出口”的经营策略，以三个突出为突破口，扩大技改上规模，立足于做大做强，实现持续快速发展。<BR>　　“突出新品”，旨在提高产品档次，延伸产品系列。盐拖厂在中马力产品形成一定规模后，业内人士曾进言，抓住机遇将中小马力轮拖扩大规模，在行业内形成优势就可以了。但总经理周崇华同志却认为：企业不进则退，小进也是退，如果不思发展，暂时的生存也很危险。市场经济变化莫测，只有与时俱进，乘势而上，不断发展才能保证长期生存。因此要坚持不断创新，拓宽思维，在提高中马力产品档次，积极吸纳国际先进结构的同时，积极研发大功率拖拉机。目前不仅70-75马力大拖已投放市场，一年后100马力大拖也将面世，这些产品的开发已成为盐拖厂现在以至今后几年新的经济增长点。<BR>　　随着国家重农政策的强化，减轻农民负担的承诺的兑现和粮价的上涨，极大地提高了农民从事种植业的积极性，再加之城镇化建设速度的加快农村劳动力的逐步减少，导致大量种植集约化和农机专业户的涌现，因此在农村经济改革初期盛行的手拖产品，随着形势的改变将陆续退出市场，提高转移战略重点，突出轮拖产品成为盐拖的新的战略选择。同时，盐拖的经验和实绩也说明，国际市场是广阔的，发展空间是空前的，扩大出口一方面可以占领国际市场，扩大企业发展空间，提高企业的经济效益，而更重要的是通过出口尤其是出口发达国家可以进一步提高产品的档次，改善产品质量，提高我国的机械制造水平，同时可以提高产品和企业的知名度、信誉度，加速与国际接轨，促进市场国际化建设进程。另外通过扩大出口还可以进一步拓展国内市场，提高市场占有份额，促进我国农机化水平的提高。盐拖厂正是由于“三个突出”战略措施的贯彻，再加之扩大技改后开发设计生产创造条件的保证，才创造了近年的优异业绩令同行刮目相看。<BR>　　在谈到盐拖厂今后的发展目标时，总经理周崇华同志坦诚地告诉我们：近几年盐拖厂的发展来之不易，轮拖能搞到2万台也只是先行一步，目

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