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柯式印刷新市场－数码柯式综合印刷

传统柯式印刷的最大优点，就是印刷的平均成本，随印量的增大而下降。这对于需要向市场发放大量商品信息的企业而言，柯式印刷无疑是一种十分好的行销手段。日常见到的宣传单张、商品目录、商品使用手册等，都是大量产制下的成果。然而，随著商业环境的改变、资讯发达，消费者的口味亦日趋多样化。把同一样款式，同一样功能的商品，买给所有人，已经不容易获得满意的销售成绩。加上同类商品充斥，商品的生命剥线钳周期日趋缩短，均驱使企业寻求更有效率的行销方案。不少企业开始把消费者区隔为具有不同需为社区提供安全保障要的目标市场，并且针对个别市场设计不同款式、不同功能的商品，希望商品更容易为消费者接受。推销方面，也不再是把同一信息发放给所有人，而是针对个别目标市场提出销售买点，一些行销专家甚至主张应根据消费者的消费习惯，采用一对一的行销战术，以期取得最大的销售效果。这些新的行销方案，虽不一定使柯式印刷的总印量减少，但是每次印刷的版本数目，却必然因此而增加。

传统柯式印刷的生产方式，在面对多版本行销的要求底下，量产的优势便难以发挥。因为分色、制版、晒版等成本，是以单一偏心蝶阀版本计算，不会随著版本数目的增加而下降。相反，版本愈多，个别印张的成本反会急速飙升。即使印刷商愿意减少利润，传统柯式仍然有单一版本最少印数的底线。低于某个印数，高昂的成本将使任何个别化行销方案完全不可行，印刷商如果没法应付多版本印刷的需求，印刷生意便会大打折扣。

能够做到多版本印刷，主要是利用了数码印刷的技术保证安全。简单讲，就是把印件上会改变和不会改变两部份，分开印刷。印刷品上没有变化的部份，仍沿用柯式印刷，需要改变的部份，则用数码印刷加印上去，形成一种数码加柯式的综合印刷方式。这种数码柯式的综合印刷，其实自桌面镭射打印机面世以来，便一直影响著商业印刷市场，而且发展速迅。过往需要依赖印刷制作的表格、单据霍尼韦尔拟在未来五年增产具有低全球变暖潜值的材料等印件，现在都经由电脑直接在桌面打印机输出，所用的纸张，则是事先已经用柯式把公司商标、地址等资料印妥。这种应用，就是最简单的数码柯式综合印刷技术，现在每间企业每天都以这种方式产制大量的文件。

简单的数码柯式印件，固然可以用桌面打印机打印的方式解决，但是对于较复杂的内容，如书刊，册子等，以这种方式生产便很没效率。主要原因，是普通桌面打印机打印速度缓慢，以一台每分钟打印8页A4的打印机计算，要打印200本底面A4、100页的书刊，便要用上83小时，打印速度成了生产的樽颈。假如印刷商装备高速的数码印刷机，便可替客户解决数码打印的问题，甚至因此带来更多柯式订单，而且数码印刷机可进行可变印纹印刷，使每本书刊的内容均独一无二，成为额外的增值服务。

基本上，可变印纹印刷是实现个人化行销的必要技术。根据调查，一份印上消费者姓名，提出消费者最关切资料高腰洋装的宣传印件，较普通宣传印件多3倍以上的销售效力。因此，愈来愈多企业采用个人化家具钉印件进行推销，亦使到数码柯式成为潜力无穷的新市场。

数码柯式除了用于制作个人化的推销宣传品，在培训手册、企业通讯、请柬、产品说明书、投资建议、名片、证书、旅游指南、时间表、标纤、建议书、价钱表、名录等各方面，也有广泛的应用。

商业愈进步，市场的要求亦愈复杂和多样化，印刷商要保持竞争优势，便要扣紧变化的节奏，适时提供满足市场需要的印刷服务。那些仍沿用活版印刷的印刷商，现在只剩下一小撮，只提供单色和双色印刷的印刷商，亦正日渐减少，不少印刷商增添电脑，同时提供菲林输出服务，正是满足市场需要的反映。数码柯式是资讯时代的产品，印刷商若能及早掌握其中技术，必能提供更多增埴的附加服务，为未来的业务发展打下稳实的基础。