轴承商家的“自杀式营销”：饿死同行，累死自己无纺布

2022-09-08 12:13

轴承商家的“自杀式营销”：饿死同行，累死自己

01、所谓“自杀式营销”

根据百度百科，“自杀式营销”的定义是：企业先进行赔本等方式来吸引消费者，最终达到广告宣传的目的。

翻译成大白话，就是打价格战，以低价保持客户。

虽然，数据显示我国经济呈现稳中向好的趋势，但是作为身在其中的生意人，总有一种“生意越来越难做”的感觉。

我国强调“去产能”已经良久，但国内产能过剩的情况依然严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。润滑油泵各行业企业“倒闭”、“关停”、“拖欠工资”等消息频出。

倒闭的工厂

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。

“价格多低的生意都有人做！”

一些企业不惜以“保本”的策略卖货，以求维系客户、保证有生意可做，如此更加重了更多中小型厂倒闭风险。

如此看来，比“倒闭潮”更可怕的是低价竞争这类“自杀式营销”。

02、饿死同行，累死自己，值吗？

在交易市场里，买东西自然要挑便宜的买。

但是，问题的关键在于，由于买卖双方的信息不对称，买方对于商品信息的掌握远不如卖方。

在仅凭价格无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖方无底线的温湿度计低价经营，最终扰乱了市场，出现了“饿死同行”、“累死自己”的错误现象。

►“饿死同行”

例如，一个地区，有10家轴承生产厂家以及10家轴承经销商。

如果其中1家轴承生产厂家搞定了其中5家轴承经销商。那么，剩下的9就轴承生产厂家，就只剩5个机会了，拿不到订单就只能等“饿死路虎配件”。

长此以往，市场被打乱，小企业难以生存，行业竞争越来越小，一家独大的场面日益凸显。

►“累死自己”

轴承商家的毛利率控制在15%左右属于正常范围，可实际上有的商家为了有生意做，毛利率3%也接，1%也接，甚至低至“盈亏平衡点”的订单也来者不拒。

接到订单，自然高兴，整个工厂昼夜不息地赶着工期，天天忙着发单、安排发货，看起来一片“繁华盛世”的景象。

家庭轴承小作坊

平心而论，在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？

一年到头，除去工人工资、房租、水电费各类生产成本，还有市场推广费，物流费各类销售费用，以及网络费，电话费各类管理费用……辛辛苦苦一年，到头来就剩下三瓜两枣，何苦？

★盈亏平衡点：即零利润点，指全部销售收入等于全部成本时的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

03、把价格做烂，终将无钱可挣

合理的低价有利于产业的规模化，但价格过低，不折手段，就扼杀了产业。

这是被无数事实证明的真理。

当下的市场，同类产品严重过剩，究其根本，是“从众心理”作祟：哪个型号的轴承赚钱，大家就一窝蜂做哪个型号；哪个轴承销量高，大家都仿照该型号。

就好比，同样一个608轴承，从2毛钱到几块钱都有，包装上根本看不出差别！

客户只看价格，感觉差不多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！

但是客户不知道呀，他们盯着价格买，最终，劣币驱逐良币。

为了让自己活，所以不想让大家活！那么只有一种结果——大家都没得活！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。

非理性的价格战，通常等于同归于尽，最终结果将是整个行业无钱可挣。

04、写在最后

“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。”

从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率。不合理的低价如果能接单，那必然是在原材料压力锅和工艺上偷工减料了。

长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的竞争力一定会下降。

在小编看来，值得尊敬的企业是那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们是行业的脊梁。

企业进行低价的“自杀式营销”，看似是迫不得已的个体选择，却在危害整个行业。

其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益——靠产品说话，完胜价格战！